Casas de apostas reduzem patrocínios no futebol e redirecionam investimentos no Brasil

O mercado de apostas esportivas no Brasil passa por uma mudança relevante na estratégia de investimentos. Quatro operadoras do setor decidiram reduzir ou encerrar contratos de patrocínio com clubes de futebol, direcionando recursos para outras modalidades esportivas. A movimentação foi confirmada por executivos durante o Brazilian iGaming Summit South America 2026, principal encontro do setor na América do Sul.

A decisão marca o fim de um ciclo recente de forte disputa por visibilidade no futebol brasileiro, período em que casas de apostas competiam intensamente por espaços em uniformes e propriedades comerciais dos clubes. Agora, o cenário aponta para uma redistribuição desses investimentos.

Fim da “corrida do ouro” nos uniformes

Nos últimos anos, o futebol se tornou o principal destino dos investimentos publicitários das operadoras, impulsionando uma verdadeira “corrida do ouro” por patrocínios. No entanto, esse movimento começa a perder força, especialmente entre empresas de médio e pequeno porte.

Com a mudança, essas operadoras passam a buscar alternativas fora do futebol, diversificando seus aportes em outras modalidades esportivas e canais de exposição. Já empresas com maior capacidade financeira, como a Betano, mantêm presença em ativos estratégicos, incluindo parcerias com clubes de grande porte e entidades nacionais.

Pressão tributária altera dinâmica do setor

O principal fator apontado pelas empresas para essa mudança é o aumento da carga tributária sobre o setor, aliado à elevação dos custos dos contratos de patrocínio. A combinação desses elementos reduziu a margem de lucro das operadoras e tornou inviável a manutenção de investimentos elevados no futebol.

Segundo Marco Tulio Oliveira, CEO da Ana Gaming, o impacto financeiro das mudanças regulatórias tem obrigado as empresas a reverem suas estratégias. Ele destaca que o aumento de impostos afeta não apenas os investimentos em marketing esportivo, mas também a competitividade das odds oferecidas aos consumidores.

A legislação recente elevou a tributação por meio de ajustes no imposto sobre o lucro bruto das empresas, com aumento gradual previsto até 2028, além da redução de benefícios fiscais anteriormente utilizados pelo setor. Atualmente, a carga tributária pode ultrapassar 30% do faturamento das operadoras.

Os recursos arrecadados com essas mudanças são destinados a áreas como saúde pública e previdência, dentro da estratégia do governo de ampliar receitas fiscais por meio da regulamentação das apostas.

Restrição de mercado e concentração de grandes players

Com a redução das margens e o aumento dos custos operacionais, o mercado tende a se tornar mais concentrado. Empresas menores enfrentam maior dificuldade para competir, enquanto grandes operadoras mantêm presença nos principais ativos esportivos.

Esse movimento sinaliza o fim de uma fase de expansão acelerada e o início de um período mais seletivo, em que escala e capacidade financeira passam a ser fatores decisivos para permanência no topo do setor.

Setor teme novas restrições à publicidade

Além da carga tributária, outro ponto de preocupação é a possibilidade de restrições mais rígidas à publicidade. Propostas em discussão no Congresso preveem limitações à divulgação de apostas em plataformas digitais e uniformes esportivos.

Operadoras avaliam que esse cenário pode gerar efeitos adversos, especialmente ao favorecer o crescimento de plataformas ilegais, que não seguem as regras do mercado regulado. A preocupação central é a perda de competitividade das empresas licenciadas diante de concorrentes clandestinos.

Nesse ambiente, o risco é duplo: redução da arrecadação estatal e aumento da exposição dos consumidores a práticas sem proteção ou controle.

Debate político amplia incertezas

O tema também ganhou repercussão política após declarações do presidente Luiz Inácio Lula da Silva, que demonstrou preocupação com os impactos sociais das apostas. Ele classificou o cenário como uma questão de saúde pública e afirmou que, se dependesse apenas de sua decisão, proibiria a atividade — embora reconheça a dependência do Congresso para uma medida desse tipo.

Fontes do setor interpretam o endurecimento do discurso como parte do ambiente político atual, mas consideram improvável uma proibição completa, especialmente devido à relevância econômica do segmento.

Especialistas destacam combate ao mercado ilegal

Para especialistas, o principal desafio do momento está no combate ao mercado ilegal. Leonardo Henrique Roscoe Bessa, advogado e consultor do Conselho Federal da OAB, ressalta que o setor já contribui significativamente com impostos e geração de empregos.

Segundo ele, o foco deve estar em reduzir a atuação de operadores clandestinos, que representam riscos ao consumidor e comprometem o equilíbrio do ecossistema.

O cenário atual indica uma reconfiguração do mercado de apostas no Brasil, com ajustes estratégicos, maior pressão regulatória e um ambiente mais competitivo, em que eficiência, conformidade e sustentabilidade financeira passam a ser determinantes para o futuro das empresas.