Lotex enfrenta dificuldades e arrecada apenas 4% da meta estabelecida em 6 meses de operação

A Lotex, loteria instantânea operada pela Caixa Loterias, arrecadou apenas R$ 120,1 milhões nos primeiros seis meses de operação, representando apenas 4% da meta de R$ 3 bilhões estabelecida pelo governo para o contrato de 24 meses. A arrecadação tem sido instável, e a operação enfrenta problemas logísticos e críticas sobre seu plano de premiação, o que tem gerado decepção entre os empresários lotéricos e dificuldades para atingir as metas de arrecadação.

Desde o seu lançamento em julho de 2024, a Lotex a “raspadinha” que retornou ao mercado brasileiro após mudanças regulatórias tem enfrentado sérias dificuldades para atingir os objetivos de arrecadação estabelecidos pelo governo. A arrecadação de R$ 120,1 milhões nos primeiros seis meses de operação está bem abaixo da meta de R$ 3 bilhões, fixada para o período de 24 meses do contrato de exploração da loteria. Este desempenho representa apenas 4% do valor que deveria ser arrecadado até o fim de 2025.

A Lotex surgiu após uma longa batalha regulatória, com um processo de concessão que se arrastou por mais de cinco anos e foi finalmente resolvido em 2024, quando o governo federal decidiu operar diretamente a loteria através da Caixa Econômica Federal, após a revogação da concessão de operação. A Caixa Loterias contratou o Consórcio LTX Brasil, formado por empresas chinesas, para operar o produto.

Lançada com grande expectativa, a Lotex inicialmente trouxe cinco temáticas de bilhetes, variando de R$ 2,50 a R$ 20,00, com prêmios que podem chegar a até R$ 2 milhões. No entanto, a comercialização dos bilhetes foi decepcionante, especialmente nos casos dos bilhetes de maior valor, como os de R$ 10,00 e R$ 20,00, que acumularam nas lotéricas e precisaram ser recolhidos pela Caixa devido à baixa demanda.

A principal crítica à operação da Lotex está no plano de premiação adotado pela Caixa. De acordo com o especialista Amilton Noble, CEO da Hebara Produtos Lotéricos, o plano de premiação da Lotex não seguiu as melhores práticas do segmento de loteria instantânea. Em particular, o bilhete “Caça ao Tesouro”, que custava R$ 10,00, estabeleceu que 94% dos bilhetes premiados ofereciam prêmios menores que o valor pago pelo bilhete, o que gerou uma baixa percepção de chance real de ganho entre os consumidores.

Além disso, a Caixa Loterias impôs cotas mínimas e máximas para a venda dos bilhetes, sem considerar a demanda local das lotéricas. Cada um dos 13,5 mil estabelecimentos foi obrigado a vender uma quantidade fixa de bilhetes, o que gerou resistência por parte dos lotéricos e culminou em uma liminar judicial que suspendeu essa imposição.

Problemas logísticos também afetaram a operação da Lotex. A distribuição dos bilhetes foi comprometida devido a prazos longos de entrega definidos pelo contrato com a transportadora Jadlog, o que afetou a disponibilidade dos produtos nas lotéricas, especialmente nas cidades do interior, onde o prazo de entrega poderia se estender por até 30 dias.

Desafios para o futuro
Com 18 meses restantes para atingir a meta de arrecadação de R$ 3 bilhões, a Lotex enfrenta desafios significativos. A arrecadação tem sido instável, com picos e quedas acentuadas nos meses de operação, e o cenário atual indica que a meta pode não ser alcançada sem uma reformulação significativa na estratégia de premiação e distribuição.

Em outubro de 2024, a Lotex arrecadou apenas R$ 0,02 milhões, e embora tenha atingido R$ 31,45 milhões em janeiro de 2025, os números caíram novamente nos meses seguintes, chegando a apenas R$ 8,67 milhões nos 20 primeiros dias de junho. A falta de uma estratégia de marketing eficaz, a baixa confiança dos consumidores e a falta de uma maior fiscalização sobre as apostas ilegais também contribuem para o desempenho aquém do esperado.

A Lotex, que começou com grande expectativa, enfrenta uma dura realidade de dificuldades operacionais e críticas ao seu modelo de negócios. Se não houver mudanças significativas na forma como a loteria é estruturada e distribuída, o produto corre o risco de ser mais uma tentativa frustrada no mercado de loterias brasileiro. Será que a Lotex conseguirá virar o jogo e conquistar o mercado, ou se tornará um exemplo de fracasso em um setor regulado que tem tanto potencial de crescimento? O tempo dirá.