Relatório SOFTSWISS aponta endurecimento das regras para marketing de afiliados no iGaming europeu

O marketing de afiliados, considerado um dos principais canais de aquisição de jogadores no setor de iGaming, entrou definitivamente no radar dos reguladores europeus em 2025. Segundo o relatório SOFTSWISS iGaming Trends 2025, colaborações com influenciadores e ações de afiliados responderam juntas por 60% da captação de novos jogadores no último ano.

Esse protagonismo, porém, tem sido acompanhado por um aumento nas restrições legais em diversos países do continente, que enxergam nesse modelo riscos de incentivo excessivo ao jogo e dificuldades de monitoramento.

Proibições totais

Países como Bélgica, Itália, Letônia e Lituânia adotaram legislações que praticamente eliminam o marketing de afiliados.

• Bélgica: desde 2023, o país proibiu anúncios de jogos de azar em todas as mídias, incluindo colaborações com influenciadores. A expectativa é de regras ainda mais rígidas até 2028.
• Itália: trata qualquer ação promocional de celebridades ou influenciadores como publicidade proibida. Mesmo sites de avaliação de cassinos operam em área cinzenta.
• Letônia: mantém uma proibição formal, mas operadores locais ainda exploram brechas com patrocínios esportivos e apoio de celebridades.
• Lituânia: a partir de julho de 2025, entrou em vigor uma proibição geral de publicidade de jogos de azar, que será plenamente aplicada até 2028.

Proibições parciais

Em outros mercados, a regra é menos rígida, mas não menos desafiadora.

• Finlândia: em transição para abrir o mercado em 2027, já pune transmissões e links de afiliados para cassinos não autorizados.
• Noruega: mantém monopólio com apenas duas operadoras estatais e aplica bloqueios de DNS contra sites estrangeiros.
• Suíça: permite marketing de afiliados apenas para operadores licenciados localmente.
• Polônia: restringe afiliados a apostas esportivas e mútuas, barrando qualquer vínculo com cassinos online estrangeiros.

Proibição mista

Na Holanda, o marketing de afiliados é permitido, mas sob condições severas. Anunciantes devem comprovar que 95% do público alcançado tem mais de 24 anos, e o uso de celebridades ou influenciadores é vetado. Em 2025, o regulador intensificou penalidades a sites de comparação de cassinos e até veículos de imprensa que publicaram links de afiliados.

Mercados permissivos, mas regulados

Dinamarca, Alemanha, Grécia, Suécia, Romênia e Reino Unido ainda permitem atividades de afiliados, mas impõem regras estritas quanto ao conteúdo, horário e posicionamento dos anúncios.

Um canal sob pressão

O relatório destaca que o marketing de afiliados já vinha enfrentando dificuldades após mudanças no algoritmo do Google que derrubaram dezenas de sites especializados. Agora, a pressão regulatória soma-se a esse cenário, tornando 2025 um ano de virada para quem atua nesse segmento na Europa.