SBC Summit Rio debate novos rumos do marketing de apostas no segundo ano da regulamentação no Brasil

À medida que o Brasil entra no segundo ano do mercado de apostas regulamentado, operadores enfrentam um cenário mais competitivo, com regras de publicidade mais rígidas, restrições adicionais sobre bônus e fiscalização mais intensa sobre a comunicação das marcas. Esse novo contexto será o foco da trilha de Marketing do SBC Summit Rio, marcada para 5 de março de 2026.

A trilha reunirá CMOs, estrategistas de marca, especialistas em compliance e profissionais de patrocínio para analisar o atual ambiente regulatório e discutir como operadores podem construir conexões autênticas com o público brasileiro sem comprometer a conformidade legal. Entre os temas previstos estão as diretrizes mais recentes do CONAR, a psicologia por trás da criatividade publicitária brasileira, a adaptação das estratégias promocionais às novas regras de bônus e o uso de momentos culturais para gerar afinidade real com os consumidores.

Para Rasmus Sojmark, CEO e fundador da SBC, o segundo ano da regulamentação representa um ponto de inflexão para o setor. Segundo ele, após um primeiro momento marcado por campanhas focadas em aquisição e alto impacto criativo, o desafio agora passa a ser a conquista sustentável de participação de mercado, equilibrando diferenciação e aderência a normas em constante evolução.

A abertura da trilha contará com a sessão Por Dentro das Novas Regras de Marketing no Brasil, que trará uma análise aprofundada das normas de publicidade, com representantes do CONAR e da Meta. Participam do painel Juliana Albuquerque, vice-presidente do CONAR; Leandro Benites, COO da Propane; e Sandro Cachiello, Head de RMG da Meta, que detalharão o que mudou nas regras, o que permanece permitido e como desenvolver campanhas responsáveis sem perda de impacto.

Outro destaque é a sessão Por que os Brasileiros São Tão Bons em Publicidade, dedicada aos fatores culturais e psicológicos que sustentam a reconhecida criatividade do marketing brasileiro. O debate contará com Bruno Barroso, CEO da BetPass; Rafael Menezes, fundador da Netflu e Head de Media Business Development da MoveUp Media; Ana Paula Castello Branco, CMO da BetMGM Brasil; e Mateus Nunes, diretor de marketing da Nossa Bet. A proposta é mostrar como as marcas podem se conectar às motivações e hábitos dos jogadores em um mercado cada vez mais orientado por engajamento e comportamento.

Já a sessão O Jogo por Trás dos Patrocínios Esportivos abordará a evolução dos patrocínios em um ambiente regulatório mais rigoroso. Participam do painel Ricardo Peixoto, Country Manager Brasil da Sofascore; Marco Elias, da área de Compliance, Marketing e Jogo Responsável da Flutter Brasil; e André Megale, diretor de Integridade e Governança da SIGA. O foco será discutir prioridades para manter parcerias entre operadores licenciados e organizações esportivas dentro das novas exigências.

A programação inclui ainda debates sobre compliance promocional e patrocínios culturais, com painéis dedicados à criação de campanhas de bônus orientadas a valor e à associação das marcas a eventos culturais autênticos, como o carnaval, para fortalecer vínculos com o público brasileiro.

A trilha de Marketing integra uma das cinco frentes de conteúdo do SBC Summit Rio, que acontece ao longo de dois dias e também aborda temas como afiliação, liderança, inovação tecnológica e pagamentos, consolidando o evento como um dos principais fóruns de discussão sobre o futuro do mercado de apostas no Brasil.